Latest Post

KEKAYAAN BERSIH KIM KARDASHIAN NAIK $700 JUTA SETELAH MENDANAI MEREK PAKAIAN DALAM SKIMS “BUSUK DI TEMPAT TIDUR” BENAR-BENAR EFEKTIF?APAKAH PERAWATAN DIRI POPULER DENGAN GENERASI Z,

Di Amerika. Menjalankan Kios Limun Adalah Ritus Peralihan Masa Kanak-kanak Yang Mengajarkan Anak-anak Pelajaran Penjualan Yang Kuat Tentang Kewirausahaan. Ketika Putra Saya Menyarankan Untuk Membangun Stan Limun. Saya Sangat Senang Dan Berpikir Itu Akan Menjadi Kesempatan Besar Untuk Mengajarinya Hal-hal Penting Dalam Hidup. Di Atas Segalanya. Saya Tidak Pernah Berpikir Putra Saya Akan Mengajari Saya. Sepanjang Jalan.

Pelajaran Penjualan

Saya Belajar Tiga Pelajaran Abadi Tentang Teknik Penjualan.

Pelajaran Penjualan 1: Anda Harus Tak Takut

Saat Pertama Kali Membuka Stand Limun. Saya Khawatir Tidak Ada Yang Datang. Sebagai Seorang Ayah. Tidak Ada Yang Lebih Menyakitkan Daripada Menyaksikan Kegembiraan Memudar Dari Mata Anak Anda Ketika Segala Sesuatunya Tidak Berjalan Sesuai Rencana.

Ketika Saya Memikirkan Cara Mengundang Pelanggan. Anak Saya Melompat Ke Dalam Rumah. Beberapa Menit Kemudian. Putra Saya Keluar Dengan Jari Styrofoam Yang Sangat Besar Dan Tanda Buatan Sendiri. Kemudian. Dalam Sekejap. Dia Melangkah Ke Depan Tribun Penonton. Melambaikan Tangannya. Dan Melemparkan Tanda Itu Ke Udara. Ketika Ditanya. “Apa Yang Kamu Lakukan?” Dia Langsung Menjawab:

“Ayah. Aku Pemintal Tanda!”

Dia Mengekspresikan Dirinya Dengan Cara Kekanak-kanakan. Berteriak “Lemonade! Cookies!”

Tak Lama Kemudian. Orang-orang Yang Melihat Keributan Itu Mulai Meninggalkan Rumah Mereka. Dan Setelah Beberapa Menit Sudah Ada Antrean. Sementara Saya Menunggunya. Dia Melanjutkan Kampanye Iklannya Yang Unik.

Saya Heran Dengan Taktiknya Dan Segera Menyadari Bahwa Saya Salah. Karena Saya Adalah Tipe Orang Yang Diam-diam Menunggu Pelanggan Datang Di Belakang Meja. Keberanian Putranya Adalah Target Yang Bagus.

Putra Saya Telah Mengajari Saya Bahwa Untuk Sukses Dalam Limun Atau Perangkat Lunak. Anda Harus Ekstrovert. Bersemangat. Dan Tidak Takut.

Pengusaha Sering Belajar Tentang Penjualan Produk Dari “Buku Teks”. Dan Mudah Untuk Jatuh Ke Dalam Pola Pikir Bahwa Jika Anda Membuatnya. Itu Akan Datang. Tetapi Satu-satunya Cara Untuk Menjual Adalah Dengan Berkendara Di Trotoar. Mengetuk Pintu. Dan Menemukan Diri Anda Berada Di Titik Penjualan Dengan Cara Yang Mentah Dan Tidak Terlindungi.

Pelajaran 2: Selalu Mencoba Untuk “menjual Silang”

Ketika Anak Laki-laki Saya Mengatakan Dia Ingin Stand Limun. Saya Pikir Saya Hanya Akan Membuat Limun. Tapi Saat Saya Membantu Menyiapkannya. Dia Berkata. “Saya Butuh Meja Yang Lebih Besar.” Jika Anda Bertanya Kepada Saya. Dia Menjual “Seni” Menggambar. Seperti Lukisan Dan Cat Air. Sejak Minggu Lalu. Di Masa Lalu. Dia Juga Membuat Kue. Berkata. “Saya Suka Makan Kue Dengan Limun.”

Itu Adalah Hari Yang Panas. Jadi Tentu Saja Limunnya Sangat Populer. Tetapi Ketika Seseorang Berkata. “Saya Ingin Minum.” Pengusaha Kecil Saya Beralih Ke Kemungkinan Kue Dan Karya Seninya Sendiri. Dia Tahu Bahwa Jika Seseorang Datang Ke Standnya Menginginkan Limun. Kemungkinan Besar Mereka Menginginkan Sesuatu Yang Lain.

Pelajaran Ini Harus Diambil Hati Oleh Semua Pengusaha. Menarik Pelanggan Itu Sulit Dan Mahal. Setelah Anda Berhasil Menarik Perhatian Mereka. Cobalah Melakukan Cross-sell Sebanyak Mungkin Untuk Memaksimalkan Keuntungan.

Pelajaran 3: Pahami Apa Yang Sebenarnya Dibeli Pelanggan Anda

Tentu Saja. Triknya Adalah Mengidentifikasi Produk Dan Layanan Yang Sesuai Dengan Produk Utama Perusahaan Anda. Untuk Anak Saya. Itu Adalah “Limun” Dan “Kelucuan”.

Mengapa Ada Orang Yang Mampir Ke Kios Limun Anak-anak? Seringkali. Itu Karena Seluruh Situasinya Begitu “Menggemaskan”. Jika Anda Melihatnya Bekerja Keras Dengan Kesungguhan Masa Mudanya. Akan Sulit Untuk Mengabaikannya. Dia Memahami Fakta Ini Dan Memanfaatkannya Sebaik Mungkin. Dan Sementara Cookie Adalah Penjualan Silang Yang Logis. Seni Adalah Ide Yang Jenius.

Dia Tahu Bahwa Pelanggan Tidak Berhenti Karena Mereka Menginginkan Limun. Tetapi Karena Rasanya Yang Manis. Dengan Kata Lain. Anda Membeli “anda”. Bukan Produknya. Tidak Masalah Apa Yang Anda Jual. Karena Berhenti Berarti Membeli.

Saya Kagum Dengan Cara Pemasaran Yang Primitif. Baik Anda Seorang Anak Kecil Yang Menjual Limun Atau Penjual Profesional Berpengalaman. Prinsip Dasarnya Sama.

Sebagai Seorang Wirausahawan. Mudah Untuk Jatuh Di Bawah Pengaruh Pakar Penjualan Dan Guru Bisnis Yang Memproklamirkan Diri. Tetapi Saya Telah Menemukan Bahwa. Berkat Putra Saya. Pelajaran Yang Paling Berharga Seringkali Dapat Dipelajari Di Tempat Yang Paling Tidak Terduga.

Lain Kali Anda Melewati Seorang Anak Yang Menjual Limun. Anda Pasti Harus Mampir. Anda Mungkin Dapat Mempelajari Beberapa Rahasia Penjualan.